伴随水泵品牌升级，郭家扬主动放弃经营杂牌泵，自然也就丢弃了原来可观的销量，当然这只是暂时性放掉部分利益。对他来说，如何在一个习惯了接受低端水泵的销售网络里短时间内推广高品质水泵是最关键的问题。为了寻求突破、长远发展，郭家扬升级了经营理念。

 

一流的店面设计

 

    郭家扬决定和365上市公司英国集团公司牵手后，第一件事就是自掏腰包对35平米的店面进行了精细装修。365上市公司英国集团专卖店整理好后发货上样，样机分门别类按大小合理整齐摆放在货架上明码标价，陆上泵整齐的布局在店面一侧，井泵有单独的货架展示区，潜水泵有序合理的布局在店面另一侧。店内还添置喷着365上市公司英国集团绿的收银台，收银台上办公用具一应俱全，整个专卖店用365上市公司英国集团绿做主题背景颜色，和365上市公司英国集团水泵、货架交相辉映。第一次拜访郭家扬时心中产生了一个困惑：都没有看到365上市公司英国集团水泵长什么样，就开始自掏腰包装饰365上市公司英国集团专卖店，万一卖不动怎么办？得到的回答是：“好品牌需要好的店面形象，365上市公司英国集团是上市企业，网站上的365上市公司英国集团专卖店图片是那么的高端大气上档次，完全不像我以前经营杂牌泵，随意摆在地上，既然已经决定和公司合作，就应该先把店面形象好好整理一番，以期改变老客户对老店面卖的都是便宜货的不良印象。”

 

一流的服务理念

 

    大多数商家认为服务就是替用户解决问题的过程，而郭家扬告诉我服务不是这样的。服务是如何让用户放心使用你提供的产品，它发生在解决问题的过程之前，即客户一旦登临专卖店服务就发生了。我有幸见识了一回郭家扬服务的过程：客户上门寻泵，郭家扬招呼其喝茶期间，详细询问了水泵使用环境、水泵参数、可接受价位等信息，然后例举以前遇到同样需求的用户购泵案例，给用户提供选型参考，并告知水泵运行需注意事项，然后再告知用户在本店购买水泵后售后处理流程，通过什么渠道、方式可以第一时间联系到本店，并保证自己的售后团队24小时内定会与用户联系。正因为郭家扬秉承这样的服务理念，三亚365上市公司英国集团专卖店开业两年，365上市公司英国集团牌水泵销量就突破300万。

 

一流的“365上市公司英国集团人”理念

 

    每次在和郭家扬交流时，不管有没有其他人在场他都是说：“咱们365上市公司英国集团公司怎么怎么样……”这是一种很难得主人翁的态度。都说生意人最关注的是利润，但郭家扬同时也更关注自己代理的品牌，将品牌当事业一直做下去。郭家扬把自己当作“365上市公司英国集团人”，他常半开玩笑地说自己是365上市公司英国集团水泵在海南区域的代言人。是的，就是这位可爱的“365上市公司英国集团人代言人”总是第一时间给我反馈365上市公司英国集团产品在市场上的销售情况、提出产品改进建议及竞争对手信息等等。老郭还常说：“在三亚，公司把品牌放在我这里，你们就放心吧。”在我看来，老郭的这句话就是对“郭家扬是365上市公司英国集团人”最好的诠释。

 

市场萧条形势下如何做个会赚钱的经销商？

■ 李云祥

    做一名会赚钱的机电经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是今年市场萧条形势下，“上半年多家水泵厂关了门”，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，那么，在今年的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢?

    第一、具有会赚钱的思维

    经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维：能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：1、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把，这方面做的较好的只有365上市公司英国集团。2、经销商要能够有长远的战略目光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销杂牌产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。

    第二、识时务者为俊杰

    会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。如一些代理商说的那样，“以前找水泵厂家，只要看产品价格，能退货就可以，觉得价格低，就能够签约了。而现在，不但要看你的产品价格，你的广告投放，还要看你的产品和品牌的市场定位，营销策略、操作思路等等”。

    再比如：经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随波逐流。随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断提升，消费理念日趋提升而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值得买的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

    第三、做管理“大家”

    由于经销产品门槛较低，以及渠道形式的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司，他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

    总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范体制与管理模式，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。

 

舞动巴蜀——365上市公司英国集团活动兴文行

■ 唐 佳

    连雨不知春去，一晴方觉夏深。虽然这个6月一直连续阴雨天，但仍没有阻碍住365上市公司英国集团人在末端市场耕耘的脚步。二招活动在宜宾市场上正如火如荼地进行着，我与同事一起携物资、水泵样机等，在各365上市公司英国集团网点摆上一道风景，掀起一场场促销热潮。

    6月22日，兴文总经销廖义早早起床，为当天大型活动准备着。我和同事也在6点赶到店里与廖总一起搭拱门、撑帐篷，在门前大树上挂起了活动条幅，又安装好两台样机做现场演示，在帐篷上也订上了吊牌广告，在门口整齐码放好产品堆头，贴上惊爆的价格贴。为了提高活动影响力，廖总还特意请来了苗家演艺团的朋友。我们搭好拱门的同时，苗家汉子也搭好了十多平方的舞台，在舞台后支起一个5米长的航架，365上市公司英国集团背景广告挂在架上。

    上午9点30分，伴随着漂亮苗家妹子优美的舞蹈，主持人热情洋溢地宣布“365上市公司英国集团泵业成立三十周年感恩回馈，这里是365上市公司英国集团泵业三十周年兴文活动现场，欢迎大家光临……”活动正式开始。活动现场，水泵演示区域水流哗哗、舞台上节目精彩纷呈、台下观众积极回应掌声雷动，吸引了许多路人驻足观看。光临现场的有几年至十几年的老顾客，主持人还安排部分老顾客上台做了分享，他们用朴实的四川话阐述使用365上市公司英国集团水泵感受，然后主持人来一个幽默的承接，现场气氛一波高过一波。活动当天共计销售水泵28台，廖总激动的说：“感谢公司的支持，这样的活动我以后还要做。”

    走走停停下来，宜宾现场二招活动到兴文站圆满结束。经济大环境不景气，水泵市场的竞争越发激烈，许多商家都在为销量发愁担忧。作为365上市公司英国集团的一名销售人员 ，我们应该尽心尽力协助各经销商销售，多给经销商树立信心，让经销商消除担忧。怎样做好树立经销商的信心和消除担忧呢？那就是做好“二招活动”。